返回列表 回復 發帖

服裝陳列用技巧放大美麗

用郭冰潔的話說,服裝陳列師就是玩色彩、玩搭配的人。“我們的工作就是讓服裝設計師設計出來的靜態衣服通過我們的搭配活起來,從而把每個品牌服裝的特點和感覺表達出來。讓每一個進店的顧客認同這種感覺,認同這種搭配,從而認同這個品牌”。
    雅致的櫥窗裏,模特們頂著誇張的爆炸頭、身著時尚的“箱”形外套、“捲煙”褲,MM們看過去就不由得想進店內逛逛。這些可不是店老闆的隨意擺設,而是由專業人員——服裝陳列師精心搭配出來的。
    服裝陳列師在鄭州是一個新興職業。記者瞭解到,她們大多是一些二十出頭的年輕女孩,不是科班出身,也沒有職業資格認證,僅憑出色的時尚敏感和搭配能力,向消費者傳遞最新、最流行的服裝元素,提高服裝品牌的銷售業績。
●工作素描 搭配細緻到貨架
    10月16日下午,新貨剛到,郭冰潔到歐時力大上海店看新品,做搭配。她的工作不僅包括櫥窗裏的模特造型,還細緻到每一個貨架。
    店員已經將新品上架,並進行了前期搭配。郭冰潔仔細研究著新品的色彩和款式,揣摩服裝的內涵。她一邊做調整,一邊向店員們講解搭配的理由。“新品的主題是‘休閒典雅’,也就是說我要盡可能地將這些偏休閒感的衣服通過搭配,體現出典雅的女人味。”郭冰潔向記者介紹,“比如,內搭一件T恤,外搭緊身長款毛衣,下身再配一條今年最流行的緊身褲,感覺就不錯。”
●工作內容 定位陳列門道深
    郭冰潔透露,如果陳列搭配做得很成功,效果立竿見影,銷售率甚至可以提高30%。“所以,我每兩天就會到各店面看一下,瞭解市場的反應情況,適時做出調整。”郭冰潔向記者介紹了陳列工作的奧妙。
    服裝品牌在不同的商場裏,要根據商場的客層、消費層的不同,做出針對性的陳列風格。例如,“歐時力的丹尼斯專櫃和大上海城專櫃,客層為高端時尚人群,上的是其他專櫃沒有的最時尚、最流行的款式;北京華聯專櫃的客層主要為30歲左右的女性,上的多是很女人、偏成熟的款式;大商新瑪特金博大專櫃上的是一些基本款;而一些不太適合大眾穿著、缺色斷碼的款式則會安排在一些活動偏多的商場專櫃”。
    具體到每一個專櫃,會被陳列師劃分為A、B、C三個區。A區顧客站在專櫃入口處就能看到,陳列當季主推的流行款式;B區是顧客進入專櫃後第一眼看到的區域,陳列存貨較多、較符合大眾口味的款式;C區則是專櫃的角落或柱子後等不容易發現的地方,陳列一些顏色相對獨立或存貨不多、缺色斷碼的衣服。
    營造店面氛圍、將服裝分色系和風格陳列,也是促進銷售的重要環節。陳列師不僅要關注流行什麼,還要考慮天氣、場地等因素。
●做足功課 流行資訊多關注
    郭冰潔說,每兩個月,她都要去廣州參加新品訂貨會,聽設計師的講座,與設計師溝通,瞭解新品所要表達的內涵。“只有理解了設計師的想法,才能保證後期陳列符合設計師的風格。再加上自己的獨特創意和搭配,往往就能達到立竿見影的銷售效果”。
    儘管入行不過一年的時間,郭冰潔的陳列水準卻讓公司員工刮目相看。郭冰潔將此歸功於自己平時多學多看,“因為歐時力的風格與LV、GUCCI這些國際名牌很接近,所以我會定時上網關注大牌的時裝走秀,及時瞭解新的服裝色彩、面料、款式的流行趨勢。”郭冰潔說,網路、電視廣告、雜誌等是陳列師獲取流行資訊和陳列方法的管道。郭冰潔說,她最喜歡的一本雜誌就是《時尚》,因為上面不僅有流行亮點,還會講一些服裝的搭配技巧。薪酬情況
    “據我所知,目前Only、伊都錦、VeroModa、Esprit等品牌也有服裝陳列師。她們幾乎都是20多歲的年輕女孩。”郭冰潔介紹,目前在鄭州,陳列師的月工資在3000元左右。入行門檻
    我國目前還沒有規範的職業標準和資格認證,這些年輕的陳列師大多還是依靠公司培訓、自學來取得陳列師的資格。不過現在沿海一些發達城市,已經對服裝陳列師提出了一定要求,例如,必須學過設計、美術,對服裝銷售有一定的經驗和概念等。職業前景
    業內人士認為,服裝陳列師的出現,是社會分工細化的必然結果,前景美好。據瞭解,已經有一些服裝學院準備開設此類專業課程,以填補此專業設置在國內高校的空白。
返回列表